Actualment estic esperant dades sobre les licitacions guanyadores de diversos endoscopis durant la primera meitat de l'any. Sense més preàmbuls, segons l'anunci del 29 de juliol de Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., d'ara endavant denominada Medical Procurement), les classificacions es desglossen per regió i marca, amb més detalls per conjunts complets, endoscopis individuals i especialitat.
Primer, aquí teniu les xifres de vendes de conjunts complets i miralls de lent única durant la primera meitat del 2025 (font de dades/imatge següent: Medical Procurement)
La quantitat total de conjunts complets és d'1.730 milions (83,17%), i la de miralls individuals és de 350 milions (16,83%). Si ho convertim en la quantitat global (conjunts complets + miralls) i ho combinem amb el rànquing de quota de mercat d'endoscopis gastrointestinals del 2024 (font de dades: Bidi Bidding Network), la proporció i els canvis durant la primera meitat de l'any són els següents:
Pel que fa al valor, en comparació amb el 2024, són certes les següents xifres:
Les tres principals marques importades representen el 78,27% de les vendes, un augment del 5,21% respecte al 73,06% del 2024. La quota de vendes de Fujifilm va augmentar un 4%, les vendes d'Apollo van disminuir lleugerament i les vendes de Pentax van augmentar un 1,43%. Això suggereix que després de la localització de la marca importada (Fujifilm) per a gastroenteroscopis especialitzats, la competitivitat de les marques nacionals disminuirà el 2025, fins i tot afrontant una competència interna significativa.
Establir un valor: Preu de l'endoscopi d'un sol ús/Preu establert (calculat a partir de les dades d'adquisició mèdica)
L'ascens de Fujifilm està impulsat per la millora de la qualitat dels endoscopis gastrointestinals (promoció contínua de LCI i BLI) i la localització dels conjunts complets VP7000. Tant el preu de la targeta d'identificació com l'enviament són atractius per als clients de gamma mitjana-alta. Fujifilm està contraatacant agressivament Olympus i la segueix de prop, centrant-se en el càncer en fase inicial. El pressupost de conjunts complets d'Olympus no pot passar la certificació d'importació, per la qual cosa és molt probable que Fujifilm guanyi l'acord. Això es reflecteix en la relació lent/conjunt complet de Fujifilm de (0,15). Tot i que Fujifilm té un nombre més elevat de conjunts complets, la seva relació lent/conjunt és significativament inferior a la d'Olympus i Fujifilm. Això demostra que Fujifilm actualment se centra en targetes d'identificació nacionals i conjunts complets, cosa que és realment avantatjosa.
L'estabilitat d'Olympus: Olympus, el jugador número 1, manté el seu compromís amb la seva posició. Després de tres anys de resiliència, tot i la disminució de la quota de mercat, ha identificat àrees clau d'excel·lència i s'està dirigint cap al mercat d'alta gamma. Ha actualitzat els seus endoscopis basant-se en el seu gran inventari de mainframes, adaptant-se a les polítiques i adaptant-se a les estratègies de producció nacionals. Potser, Olympus també està frustrada per les dificultats a les quals s'enfronta per desenvolupar conjunts complets d'equips a causa de la manca de permisos d'importació. La formació global de la GIS (Divisió de Solucions Gastrointestinals) durant l'exercici 2026, amb un fort enfocament en la gastroenterologia, pot ajudar a accelerar la introducció de nous endoscopis a la Xina. Els principals mainframes de vendes continuen sent el CV-290, seguit del CV-1500. Després de la localització d'Olympus, s'espera que la seva quota de mercat augmenti en més d'un 5%. Dades sobre el nombre de conjunts complets i endoscopis individuals durant la primera meitat del 2025 (Imatge següent/font de dades: Medical Procurement)
Segons les dades de contractació mèdica: es van vendre 952 conjunts d'endoscopis gastrointestinals i 1.214 endoscopis individuals a tot el país en 1 hora. Conversió aproximada:
La quota de mercat de Pentax al primer semestre va ser del 4,34%, un lleuger augment respecte al 2,91% del 2024. Pentax té els seus seguidors fidels i, tenint en compte la ràtio lent/conjunt del primer semestre del 2025 (0,377), Pentax va superar Olympus (0,31). La seva quota de mercat de mainframes és molt més gran que la dels fabricants nacionals. En aquest últim esforç, Pentax està afegint frenèticament endoscopis als seus mainframes (vegeu les dades de gastroenteroscopis del primer trimestre publicades per Bidi Bidding Network: gastroenteroscopis de la sèrie 10). Un lleuger augment de la quota de mercat és comprensible. A més, en comparació amb Olympus i Fujifilm, el preu més baix dels conjunts els fa força atractius. La bona notícia per a Pentax és que s'ha emès la llicència d'importació del nou gastroscopi i20, que es connecta al mainframe 8020c. La mala notícia és que el mainframe 8020 encara no ha estat aprovat.
Sonoscape i Aohua, especialment pel que fa al volum en dòlars, veuran una disminució de la seva quota de mercat a Sonoscape el 2024. Això pot ser degut al fet que la majoria dels projectes nacionals de finançament mèdic s'implementen durant la segona meitat de l'any, cosa que provocarà un augment de la quota de mercat durant el quart trimestre.
Una cosa que no s'ha de passar per alt és que el preu mitjà per conjunt de Sonoscape és 280.000 iuans inferior al d'Aohua. Esperem que Sonoscape mantingui el seu enfocament principal en l'endoscòpia i sigui menys susceptible a les influències internes i externes. La ràtio endoscòpia/conjunt de Sonoscape (0,041) i d'Aohua (0,048) estan relacionades amb una petita base d'equips d'endoscòpia, taxes de recompra baixes entre els clients de gamma baixa i un enfocament en projectes d'un sol article. Després de completar un conjunt, el manteniment continu donarà més resultats. Sonoscape i Aohua han de reforçar la seva estratègia de compra repetida, abordant ambdós reptes de front. Per descomptat, la meva anàlisi pot ser esbiaixada, ja que el preu per conjunt d'Aohua és 280.000 iuans superior al de Sonoscape, cosa que els permet cobrir el cost d'un endoscòpia addicional. Potser Aohua va incloure un endoscòpia addicional a les seves configuracions recomanades.
Classificada en el lloc 678910, la venda de dues o tres unitats per 2 milions de iuans és una casualitat.
Concemed, la marca nacional líder en el segon nivell, presumeix d'un preu mitjà per unitat elevat, amb 15 milions de RMB atorgats en els darrers sis mesos. Entre els hospitals guanyadors hi ha hospitals municipals i terciaris, amb preus que oscil·len entre els 700.000 i els 2,5 milions de RMB. Els models principals de la unitat són els de 1000 i 1000p, mentre que els endoscopis són de 1000 i 800 RMB. A més d'Aohua Kaili, Concemed és la primera marca que ofereix endoscopis superiors i inferiors complets, oferint el màxim valor. Com més aviat us inscriviu, més aviat us beneficiareu. Concemed és la marca nacional més coneguda després d'Aohua Kaili. Més endavant veurem com funcionen els endoscopis d'augment de Concemed.
Comen, el disseny del producte és similar al de Mindray, però l'estil és diferent. L'he provat i em sembla bé com el de Concemed. Veurem com funciona a finals d'any.
InnerMed va començar amb ecografia endoscòpica i va acabar fent endoscòpia una mica més tard. La solució posterior de sonda petita + endoscopi és adequada per a grups de rang més mitjà i té potencial.
Huger, els productes del qual impliquen múltiples departaments, es pot considerar el gran germà de l'endoscòpia. Originalment es va centrar en el departament respiratori, i ara en el camp del sistema digestiu, espera fer grans progressos.
Lynmou, no en sé prou sobre això. La R+D i la producció estan separades? Com ens comuniquem? Com que es produeix al país, has considerat dissenyar una nansa més petita? És més adequada per a asiàtics i dones?
Finalment, vendre conjunts complets és com conquerir una ciutat; ocupar una unitat és com conquerir-ne una altra; vendre lents individuals és com conrear un camp; el conreu continu condueix a collites contínues. Ambdues coses són importants. La clau per operar tipus de lents especialitzades és proporcionar un servei a llarg termini.
Nosaltres, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., som un fabricant a la Xina especialitzat en consumibles endoscòpics, com arapinces de biòpsia,hemoclip,trampa de pòlips,agulla d'escleroteràpia,catèter d'esprai,raspalls de citologia,fil guia, cistella de recuperació de càlculs, catèter de drenatge biliar nasal, etc., que s'utilitzen àmpliament en EMR, ESD, ERCP.
Els nostres productes tenen la certificació CE, l'aprovació de la FDA 510k i les nostres plantes tenen la certificació ISO. Els nostres productes s'han exportat a Europa, Amèrica del Nord, Orient Mitjà i part d'Àsia, i obtenen àmpliament el reconeixement i els elogis dels clients!
Data de publicació: 19 de setembre de 2025