En el camp dels endoscopis mèdics nacionals, tant els endoscopis flexibles com els rígids han estat dominats durant molt de temps per productes importats. Tanmateix, amb la millora contínua de la qualitat nacional i el ràpid avenç de la substitució d'importacions, Sonoscape i Aohua destaquen com a empreses representatives en el camp dels endoscopis flexibles.
El mercat d'endoscopis mèdics encara està dominat per les importacions
El nivell tècnic general i el procés d'industrialització de la indústria xinesa d'endoscopis mèdics s'han quedat molt enrere respecte als països desenvolupats, però moltes empreses han fet grans progressos en alguns subsectors, recuperant gradualment els productes importats de gamma mitjana-alta en indicadors de rendiment bàsics com la claredat de la imatge i la reproducció del color. El 2017, la taxa de localització de la indústria xinesa d'endoscopis mèdics va ser només del 3,6%, que ha augmentat fins al 6,9% el 2021 i s'espera que arribi al 35,2% el 2030.
Taxa de domesticació d'endoscopis mèdics a la Xina(Importa i domèstic)
Endoscopi rígid: El 2022, la mida del mercat d'endoscopis rígids a la Xina era d'uns 9.600 milions de iuans, i les marques importades com Karl Storz, Olympus, Stryker i Wolf representen un total del 73,4% de la quota de mercat. Les marques nacionals van començar tard, però les empreses nacionals representades per Mindray van créixer ràpidament, representant aproximadament el 20% de la quota de mercat.
Endoscopi flexible: el 2022, la mida del mercat d'endoscopis flexibles a la Xina era d'uns 7.600 milions de iuans, i la marca importada Olympus era l'única, representant el 60,40% de la quota de mercat nacional, i Fuji del Japó ocupa el segon lloc amb una quota del 14%. Empreses nacionals representades perSonoscapei Aohua va trencar el monopoli de la tecnologia estrangera i va créixer ràpidament. El 2022, Sonoscape va ocupar el primer lloc a la Xina amb una quota del 9% i el tercer lloc al mercat; Aohua va ocupar el segon lloc a la Xina amb una quota del 5,16% i el cinquè lloc al mercat.
Matriu de productes
Aohua se centra en endoscopis flexibles mèdics i consumibles perifèrics. Els seus productes s'utilitzen àmpliament en departaments clínics com ara gastroenterologia, medicina respiratòria, otorinolaringologia, ginecologia i medicina d'emergències.
L'empresa ha establert quatre línies de productes principals, incloent-hi ecografia, endoscòpia, cirurgia mínimament invasiva i intervenció cardiovascular. Inicialment s'ha format el patró de desenvolupament de múltiples línies de productes. Entre elles, el negoci d'endoscòpia s'ha convertit en un dels principals components comercials de l'empresa i també és la principal font de creixement de l'empresa. El negoci d'endoscòpia de l'empresa es basa principalment en endoscopis flexibles, i també inclou consumibles perifèrics d'endoscòpia i endoscopis rígids.
Disseny flexible del producte d'endoscopi de cada empresa
Sonoscape i Aohua han creat un disseny de producte complet en el camp dels endoscopis tous, i la seva sistematització de productes s'acosta a la d'Olympus, el líder mundial en endoscopis flexibles.
El producte estrella d'Aohua, l'AQ-300, està posicionat al mercat de gamma alta, l'AQ-200, amb un rendiment i un preu equilibrats, està dirigit al mercat de gamma mitjana, i els productes bàsics com l'AQ-120 i l'AQ-100 són adequats per al mercat de base.
El producte d'endoscopi flexible HD-580 de Sonoscape està posicionat al mercat de gamma alta, i el producte principal actualment a la venda és el HD-550, que es troba a la gamma mitjana. Té riques reserves de productes als mercats de gamma baixa i mitjana.
Comparació del rendiment d'endoscopis de gamma mitjana i alta
Els productes d'endoscopi d'alta gamma de Sonoscape i Aohua ja han superat les marques líders internacionals en molts aspectes de rendiment. Tot i que els productes d'alta gamma de les dues s'han promocionat al mercat durant poc temps, estan avançant ràpidament en el mercat d'alta gamma basant-se en un rendiment d'alta qualitat i un alt rendiment de cost.
Actualment, el mercat nacional d'Aohua i Sonoscape es concentra principalment en hospitals secundaris i inferiors. Alhora, basant-se en el llançament de productes d'alta gamma, han aconseguit ràpidament el mercat d'alta gamma per sobre del nivell terciari en els darrers anys, i els seus productes han estat altament reconeguts pel mercat. Entre ells, els endoscopis Sonoscape han entrat a més de 400 hospitals terciaris el 2023; Aohua va confiar en la promoció del sistema d'endoscopi d'ultra alta definició AQ-300 4K el 2024, i va instal·lar (incloses les ofertes guanyadores) 116 hospitals terciaris aquell any (73 i 23 hospitals terciaris es van instal·lar el 2023 i el 2022 respectivament).
Ingressos operatius
En els darrers anys, el rendiment de Sonoscape i Aohua ha anat creixent ràpidament, especialment en els negocis relacionats amb l'endoscòpia. Tot i que hi haurà fluctuacions el 2024 a causa de l'impacte de les polítiques de la indústria, la implementació de polítiques posteriors d'actualització d'equips impulsarà encara més la recuperació de la demanda del mercat.
Els ingressos d'endoscòpia d'Aohua han augmentat de 160 milions de iuans el 2018 a 750 milions de iuans el 2024. El 2020, a causa de l'impacte de l'epidèmia, els ingressos de l'any van caure un 11,6%. Des del llançament de productes d'alta gamma el 2023, el creixement del rendiment s'ha accelerat encara més. El 2024, la taxa de creixement ha disminuït a causa de l'impacte de les polítiques nacionals relacionades amb els dispositius mèdics.
Els ingressos integrals de Sonoscape Medical han augmentat d'1.230 milions de iuans el 2018 a 2.014 milions de iuans el 2024. Entre ells, els ingressos dels negocis relacionats amb l'endoscòpia han augmentat de 150 milions de iuans el 2018 a 800 milions de iuans el 2024. Fins i tot sota l'impacte de l'epidèmia del 2020, encara va aconseguir un cert creixement, però sota la influència de les polítiques relacionades amb els dispositius mèdics del 2024, el negoci relacionat amb l'endoscòpia ha disminuït lleugerament.
Pel que fa als ingressos globals de l'empresa, el volum de negoci total de Sonoscape és molt superior al d'Aohua, però la seva taxa de creixement és lleugerament inferior a la d'Aohua. Pel que fa al negoci d'endoscòpia, el negoci relacionat amb l'endoscòpia de Sonoscape encara és lleugerament superior al d'Aohua. El 2024, els ingressos relacionats amb l'endoscòpia de Sonoscape i Aohua seran de 800 milions i 750 milions respectivament; pel que fa a la taxa de creixement, el negoci d'endoscòpia de Sonoscape va créixer més ràpidament que el d'Aohua abans del 2022, però des del 2023, a causa de l'augment del volum de productes d'alta gamma d'Aohua, la taxa de creixement d'Aohua ha superat la taxa de creixement del negoci d'endoscòpia de Sonoscape.
Comparació dels ingressos operatius d'Aohua i Sonoscape
(100 milions de iuans)
El mercat nacional d'endoscopis mèdics està dominat per marques importades. Els fabricants nacionals representats per Sonoscape i Aohua estan creixent ràpidament i substituint gradualment les importacions. El negoci nacional és l'àrea de negoci més important de Sonoscape i Aohua. El 2024, el negoci nacional representava el 51,83% i el 78,43% del volum de negoci de Sonoscape i Aohua, respectivament. Al mateix temps, les empreses líders nacionals representades per Sonoscape i Aohua estan desplegant activament els mercats estrangers, i el volum de negoci d'endoscopis mèdics nacionals al mercat internacional continua augmentant.
El negoci internacional d'endoscopis d'Aohua continua creixent, de 100 milions de iuans el 2020 a 160 milions de iuans el 2024, però la seva quota de negoci internacional ha baixat del 36,8% el 2020 al 21,6% el 2024.
El negoci mèdic de Sonoscape consta de múltiples sectors, i les estructures nacionals i estrangeres del negoci d'endoscopis no es revelen per separat. El volum total de negoci internacional de l'empresa està creixent, de 500 milions de iuans el 2020 a 970 milions de iuans el 2024, i la proporció de negoci internacional és relativament estable, entre el 43% i el 48%.
Comparació dels negocis internacionals oberts per Aohua i Sonoscape
(100 milions de iuans)
La proporció de negocis internacionals oberts per Aohua i Sonoscape
Nivell de beneficis
Com a dues empreses líders en endoscopis mèdics flexibles nacionals, Aohua i Sonoscape han mantingut un marge de benefici brut relativament alt amb els seus productes d'alta qualitat i capacitats de comercialització. El marge de benefici brut d'Aohua ha augmentat gradualment del 67,4% el 2020 al 73,8% el 2023, però baixarà al 68,2% el 2024; el marge de benefici brut de Sonoscape ha augmentat gradualment del 66,5% el 2020 al 69,4% el 2023, però baixarà al 63,8% el 2024; el marge de benefici brut global de Sonoscape és lleugerament inferior al d'Aohua, però es deu principalment a les diferències en l'estructura empresarial. Considerant només el negoci d'endoscòpia, el marge de benefici brut de Sonoscape va augmentar del 65,5% el 2020 al 74,4% el 2023, però baixarà al 66,6% el 2024. Els marges de benefici brut dels dos negocis d'endoscòpia són comparables.
Comparació del benefici brut entre Aohua i Sonoscape
Inversió en R+D
Tant Aohua com Sonoscape donen molta importància a la investigació i el desenvolupament de productes. La taxa de despesa en R+D d'Aohua va augmentar de l'11,7% el 2017 al 21,8% el 2024. La taxa de despesa en R+D de Sonoscape s'ha mantingut entre el 18% i el 20% en els darrers anys, però el 2024 la inversió en R+D va augmentar encara més, arribant al 23,5%.
Comparació de la despesa en R+D entre Aohua i Sonoscape (milions de iuans)
Comparació de la inversió en personal d'R+D entre Aohua i Sonoscape
Tant Aohua com Sonoscape donen molta importància a la inversió en personal d'R+D. En els darrers anys, l'assignació de personal d'R+D de Kaili s'ha mantingut estable en un 24%-27% del nombre total d'empleats, mentre que l'assignació de personal d'R+D d'Aohua s'ha mantingut estable en un 18%-24% del nombre total d'empleats.
Nosaltres, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., som un fabricant a la Xina especialitzat en consumibles endoscòpics, com arapinces de biòpsia, hemoclip, trampa de pòlips, agulla d'escleroteràpia, catèter d'esprai, raspalls de citologia, fil guia, cistella de recuperació de pedres, catèter de drenatge biliar nasal,beina d'accés ureteralifunda d'accés ureteral amb succióetc., que s'utilitzen àmpliament enEMR, ESD, ERCPEls nostres productes tenen la certificació CE i les nostres plantes tenen la certificació ISO. Els nostres productes s'han exportat a Europa, Amèrica del Nord, Orient Mitjà i part d'Àsia, i obtenen àmpliament el reconeixement i els elogis dels clients!
Data de publicació: 14 de juliol de 2025